张巧龙为何选择彰泰

“如要锻炼一个能做大事的人,必定要叫他吃苦受累,百不称心,才能养成坚忍的性格。”这是5月27日,张巧龙在朋友圈分享的一句感言。

四天后,他从“天府之国”成都转战到了桂林,加盟一家广西本土房企——彰泰集团。彰泰还特意开了一个高管迎新会,介绍这位远道而来的新董事长兼总裁。

在一间简陋的会议室内,张巧龙穿着一件正式的白色长袖衬衫,而坐在他右手边的正是彰泰老板黄海涛。两人首次同款,重要性不言而喻。

黄老板为了挖来张巧龙,花了一番心思,把他董事长的职位直接让位给了张巧龙。而黄海涛本人现在官方title为彰泰集团董事局主席。

黄海涛内心有一个“大目标”。他希望彰泰像四川蓝光一样,成为一家全国化、资本化的桂系品牌,跻身中国房地产30强,甚至成为西南第一。

而张巧龙也有这个实力、资源和人脉,在其陪伴蓝光走过的14年期间,他带领蓝光冲出川渝、布局全国,并主导了蓝光发展、蓝光嘉宝等公司上市。

张巧龙信奉“苦干”精神,而黄海涛也如此,他曾说道在广西、在四线城市做地产开发“苦,特别苦,就像在沙漠种树”。

在入行地产之前,黄海涛有过一段入伍经历,他还当过粮食车队司机和酒店后勤部经理,品尝过各种“苦日子”。

1992年,在桂林经贸洽谈会上,一位应邀参会的台商团体在这座旅游名城看到机会,“桂林彰泰实业开发有限公司”由此成立。同年,彰泰的第一个项目“桂花园”投入开发。

然而,由于对桂林情况较为陌生,加上亚洲金融危机带来的冲击,台湾股东渐渐对项目失去了信心,彰泰集团被转给当时的员工黄海涛。一夕之间,黄海涛从普通职员摇身变为彰泰集团的掌舵人。

接手后,黄海涛将公司从危机边缘逐渐拉回正轨。他始终认为,在小城市本土房企想要干过品牌房企只有一条出路:“我们比他们更懂当地百姓的人性、品位、习惯,基于此去开发出更符合客户口味的房子。”

也因此,彰泰集团在业内有了“小龙湖”的称号。对于这一点,黄海涛似乎并不避讳,他曾在采访中坦言“龙湖是彰泰的学习榜样”。

2016年,南宁楼市从开始飙升,彰泰坐不住了,杀进南宁,接走三大烂尾楼项目。2017年第一个开盘的彰泰城,原名为五象中央广场,经历“内部认购”后烂尾;后来的“彰泰红”是广西恒大苹果园项目的烂尾盘;洪大道的“彰泰新旺角”是汇东星城的“问题资产包”。

知情人透露,能解决南宁市的这么多问题盘,当“广西龙头”也无可厚非,被南宁市重视也是必然,于是彰泰在南宁的发展迅速铺开,树立起了一面新旗帜。

而早在三年前,黄海涛就提出了“走出去”的计划:销售金额突破300亿之后,彰泰集团就要走出广西了。在他看来,还不拼命做大就要被大的“干掉”了。

从桂林起家的彰泰,自称在一座四线城市一年卖掉约12000套房子,市区市场占有率接近40%。甚至,市占率最高的时候,十个桂林人里边就有四个彰泰业主。

然而,打开广西房地产销售额排行榜,碧桂园以308亿元金额稳坐销售冠军“宝座”;彰泰集团排第二,销售金额为225.9亿元。

尽管成绩可观,可事实上225.9亿的业绩并没能达到黄海涛300亿的预期。与此同时,彰泰集凭借226.3亿元的全口径销售金额,位列克而瑞《2019年中国房地产企业销售榜top200榜单》的第104。

截至目前,彰泰已经布局广西11城9县,已建在建项目近90盘共计1800多万方,2019年土储位居广西房企榜首。

彰泰走出广西,更像是一次不得已的被动“出走”。因为万科、碧桂园、恒大、龙湖等众多全国一线房企悉数进驻广西区域,抢占市场资源,广西本土房企发展空间被压缩。

除了“走出去”,彰泰也加快了拿地步伐,克而瑞披露的数据显示,彰泰集团2019年新增土地货值为195.3亿元,行业排名第97;新增土地建筑面积265万平方米,行业排名第67。

不过,在彰泰所拿地块中,部分溢价率颇高。例如,2019年4月17日,彰泰集团斥资5.11亿元斩获广西桂林灵川县91亩商住地为例,溢价率为250%;同年7月19日,彰泰集团3.4亿拿下南宁市武鸣70.58亩地块,溢价率54.5%;8月14日拿下的贺州地块溢价率也高达39.51%。

对于新上任的张巧龙而言,助力黄海涛的圆上市梦和全国梦并不是眼下最急迫的事情,如何平衡规模和品质这把尺子,才是重中之重。

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