职业规划都没做,成为律师后走哪一条路你真的

很多人认为:已经做律师了,就专心做律师吧!好好接案子,办案子那就是律师最本职的工作,还要什么职业规划?

很多律师都有这种想法,这并不意外,毕竟能做上律师就费了九牛二虎之力,经历世事沧桑,现在已经小有成就,案源不愁!更有甚者认为反正已经挤进门槛之内了,慢慢熬总会有出头之日的。

不是制造恐慌和焦虑,而是想给部分律师们提供更多有价值的建议,从心底来说,我相信律师们本身都是很上进且有远见的!

马云说,无论是企业家还是普通人,在生存环境改变的今天,我们每个人在职业成长的过程中都应该有一个全球观、未来观和大局观。

我想说,这个理念对于任何行业都适用的,不管是对律师这个行业还是律师个体来说都同样适用。

到这里我们暂时跳出律师这个行业,纵观一下其他职业群体的特征和发展;普遍的职业成长路径如下:

除了人力资源等相关岗位,其他行业、岗位,都会有自己清晰明确的职业发展通道,作为律师,从行业上看,从职业特征来说,很明显很具有专业度了,但都只流于市场上横向的一个划分,从纵向的划分也就五个级别,而且没有衡量的具体标准。

为什么很多律师执业了30多年,甚至一辈子还是做不到高级合伙人,而有的年轻律师10年就能做到高级合伙人。

此外,关于什么样的标准才是合伙人,什么样的标准才是高级合伙人,没有统一的盖论,同样是在一个城市,在不同的律所做到了高级合伙人,或者在同一家律所的两个高级合伙人,应该都有一定的差距。所以我们很难用这样的发展路径作为一个很明确的指导。

也不是说非要有个标准去定义律师的级别,或者限定住律师个人的发展,万物都有客观规律,谁也无法改变,而我们要做的就是顺应这个规律的前提下,找到正确律师职业发展的方法指导。

对于律师来说,很多人都了解“我能干什么”,也就是我要为当事人提供什么服务,但这并不是首要去考虑的,而是先判断“我要进入哪个市场”。

这意味着,你需要通过明确自己要切入的市场,选择面对哪些客户,锻炼什么能力,积累何种资源,以及这件事能做多久,多大,会面临来自谁的竞争。

做知识产权的律师,客户主要就是游戏和文化传媒领域的;做专业商事诉讼的律师,客户一定主要是银行和资产公司……

怎么去了解你进入的市场空间有多大呢?最主要的就是去看你立足的城市,那些行业最兴盛,那些产业最多,比如:贸易、餐饮、服装、影视、互联网等;其对应的就会涉及劳动法、食品安全法、知识产权法、著作权法、婚姻法等。你只要选择其中你最擅长的方向专攻。

就比如你想做『劳动领域』的专业律师,那么可能『商贸、餐饮、服装』这类型的客户才是你的重点关注对象,而其他行业在劳动上的需求不明显,你拓展这样的客户,效果也一般。

或者你是从『行业』的角度切入,那么同样可以明确——你的行业客户,有哪些重点需求,以此类推去掌握相应的技能,往这方面的发展成专家。

『差异化』这个问题,首先我们自身来说就要『标出自己』,律师在如何介绍自己,在之前的文章中我们已经讨论过在此不赘述。

通过以上的分析,你应该可以清楚『有哪些机会可以做』了。只不过当你切入特定方向,面对特定客户时,你依然需要向他说明你和别人有何不同。

通常律师建立自己的竞争优势,都是从『专业』的角度——也就是反复强调,我的专业能力很强。

然而一方面,法律服务行业对客户来说,是个认知门槛很高的行业,也就是说,除非是特别懂行的客户,否则,他会很难判断律师之间的专业差距有多少。

另一方面,我观察大部分律师,在职业发展上遇到困境,核心原因很少是「专业能力不够」,更多是因为「提供的服务没有差异化」。

很多人把『专业能力』理解成法律服务的全部了。而事实上,只要是服务,本身就是有不同的维度可以建立差异能力的,专业能力强不强,只是其中的一个方面而已。

客户资源怎么得来,一般都有一个过程,需要去开发和积累;对律师来说能力资源包括:个人技能、专业技能、检索技能、交际能力等等,可能是来自于信息方面的资源,也可能是经营的人脉资源等多方面的。

总之,这些资源是你区别于区别于其他律师的,具有一定的『稀缺性』,然后与自己的专业和所选择的市场去结合,让自己在这条道路上越走越远。其次,我们要善于用跨界思维很好的利用这些资源,做到某一行业内专家。

从胖乎律师身上,这一点得到了验证。大学本科时期学的专业是人力了资源、企业管理方面的学科,很明确自己想要成为一名律师,于是二战人大法学,两次高分进入面试,最后一次终于通过面试筛选成为了人大的刑法学研究生。

而是跟随传奇大律协助其办理了多次贪污受贿、经济犯罪案件,因勤奋、踏实,刻苦专研办案,效率极高深的大律师的厚爱,愿意将他留在身边。

也是毕业当律师助理协助办案期间的种种磨炼了他自己,让自己对这份职业有了更深入的了解,所以内心坚定一定要做一个尽早独立的律师。于是带着感恩之情离开了那个地方,明确了了自己今后要走的路。

后来,加入盈科,30岁便成立了自己的刑辩团队,单个刑事辩护案件的收费就达十几万,一年做三四个案件就轻松过百万,业余还有大量时间学习专业知识,探索行业里新的模式。

执业三年的律师来说,这就是个人价值和能力的最好的评估,谁又敢说这其中不是对自己当律师有着明确的规划和指引呢!

律师的职业发展规划这样看,可以说很清晰了,朝着这个方向努力,但不代表着你就能做到高级合伙人。

如何做到高级合伙人,或者法律领域内,律师职业群体中更具影响力的人,这才是开始,下期我们为讲解青年律师进阶高级合伙人的指南,欢迎探讨。

Back to Top
风格切换
颜色选择