“僧多粥少”,年轻律师如何通过自媒体来拓展

互联网已经进入全民自媒体时代,PGC(用户创造内容)在几大自媒体平台的联合推动下开始大放异彩,可以说在自媒体时代每一个产业都受到了前所未有的冲击,机遇和挑战,法律行业也不例外。对于刚执业不久的年轻律师来说,在经验和前辈老师不能比肩的情况下,可以考虑发挥自己年轻人的优势——熟悉互联网,利用经营自媒体来实现对业务提升的一个弯道超车。

笔者特编撰此文,就年轻律师如何通过自媒体拓展自己的业务方面,浅谈几个要点,抛砖引玉,希望能和更多的朋友进一步深度交流。

2020年4月9日下午,广东省律协副会长黄思周,深圳市律协副会长章成,广东省律协宣传委副主任陈亚莉为第5万名广东律师黄子曦授牌。

笔者随便一提:2018年6月11日,广东第40000名律师诞生,广东律师人数从4万到5万,只用了两年时间!

目前全国执业律师人数大约40万左右,要知道十年前全国律师人数才20万,另外司法部曾提出2022年律师从业人数要达到62万的规划,也就是说未来五年全国将保持平均每年新增5万名律师的高增速。

法律行业是否也会出现“僧多粥少”的现象? 应该是必然的!篇幅有限,笔者就不列举近十年的诉讼和非诉业务的增长率了,有心的朋友可以自己去查询一下,但根据国内GDP和人口的增速平行推断,业务的增长率应该是远低于律师和律所的数量增长率的。

律师行业的定律——“三五八定律”。即工作三年方入行,苦干五年有饭吃,坚持八年才能走上一条专业化的道路,正式跻身律师界。随着法律从业者人数不断上涨,对于现阶段的年轻律师来说处境只会比原来的“三五八定律”更艰难,年轻律师可以发挥自己熟悉互联网的优势,利用自媒体来实现对业内前辈的一个弯道超车,树立个人IP和知名度的同时还能通过互联网拓展一些业务。

好,我们回到正题,律师到底应该如何利用自媒体来拓展业务呢?从大的方向来说,要注意以下四个方面:

这句话不仅仅适用于做自媒体的律师朋友,其实任何自媒体人都需要如此。下面我就分解一下这句话里的几个意思:

“持续的贡献”,就是要保持高频率不间断地更新文章,高频率并不是指每天都必须更新,最好根据自己的时间来安排,一般来说,最少也要保持一周更新两篇的节奏,否则活跃度过低,或者闲起来就写文章,忙起来就顾不上,这样是做不好自媒体的。

“有价值的原创内容”怎么理解呢?就是作为律师,你写的文章中的知识点一定是对读者来说是有用的东西。案例解读、法条解释、社会现象点评这些都是有价值的内容。但是在现实中,我们看到很多律师朋友把自媒体当成了一个广告平台,文章全是营销型的内容,没有干货分享,这就不是有价值的内容。

原创就是要自己动手去写出来的文章,搬弄文章,抄袭这些可能会带来短期的效果,但是对于长期来说,是肯定行不通的。

这个概念很好理解,通俗来说就是作为律师,你的文章内容最好和你擅长领域相关,比如你是做婚姻家事业务的,那就专注于婚姻这一个模块来写,如果你希望更垂直细分一些,甚至可以专注于婚姻纠纷中的财产分割领域来深挖,当一个作者垂直于细分领域创作上百篇原创内容的时候,自媒体平台会给予你身份标签和极高的权重,而这个权重它决定了你在自媒体领域未来的路有多长。

这和做律师一样的道理,如果选择做万金油,前几年可以混一下,十几年后在这个行当里就会很难走,所有领域都一样的,当竞争加剧的出现红海之时,专而深才是王道!

很多读者反应律师的文章生涩难懂,但是写文章的律师却觉得他已经写的很通俗了。为什么会造成这种认知反差?笔者分析之后发现:对于律师来说,由于其学识背景和知识储备对法规法条的理解本身就远超普通人,所以很多律师在撰文的时候,会形成一种“专业”的行文风格,而普通人却没有这些知识储备,所以在律师眼中比较浅显的知识在普通人看来仍然难以理解。

这其实很多律师做自媒体避不开的大坑,笔者曾经观察过法律从业者中很多百万级粉丝的大V他们也避免不了这个问题,是一个普遍现象。

一位读者曾经看了一篇大律师写的文章给我说:“背法条的文章我看不懂,我要是能看懂,我也不用来问律师了”。这虽然是一个个例,但也能反映出普通人的只是储备还是难以跨过法律类文章的阅读门槛。

所以律师朋友在做自媒体的时候,首先要清楚文章是服务与读者用户的,撰文落笔之前要考虑自己的目标受众的情况,思索一下如下问题:你的文章读者会是哪一类型的人?他们能读懂什么样的文章?他们喜欢什么样的行文风格?我们解决了以上的问题后,然后再来针对性的做出调整,那样文章会更受欢迎。

如果你的目标读者是普罗大众,那你的行文风格就需要符合他们的阅读需求,要考虑他们的知识储备和阅读习惯,用语措辞就尽量通俗白话一些,尤其是在讲解法条法规的时候,更要注意这一点,毕竟法规法条对于普通大众来说最难理解,而律师的白话解释又是他们最需要的一个环节。

当然,如果你的文章是写给专业人士看的,那就保持一定专业深度,有句俗话说:内行看门道就是这个意思! 比如我们律簇就经常向行业里的知名律师和金融业专家约稿,由于我们的读者大多都是律师和金融房产的专业人士,所以稿件行文风格还是保持了专业水准和行业特性。

最后提到的,做自媒体要静下心来,沉淀和积累,不能浮躁。自媒体不同于广告,没有急效性的可能;没有积累在前期要文章爆发阅读量和引起粉丝关注往往都比较难,只有持续不间断地坚持,才能梅花香自苦寒来。

另一个有趣的现象还存在,往往一开始定位于默默奉献知识的法律人自媒体,最后都成为了百万粉丝的大V,真是”无心插柳柳成荫”,笔者身边有好几个朋友都是如此,而另外的有一些律师朋友,一开始做自媒体功利心就很重,做了两个月眼看着没什么效果,就浮躁起来了,进而就甩手不干了,当然最后也没有在这个领域取得建树。

平台有很多,前期可以选择2-3个自媒体来主要发展,鉴于一些原因,平台的名称就不方便细讲了。但是特别一提的是:

2、文字类的仍然可以做,长文做专做深,专注于自己的领域来写,短文做短追热点,跨行业领域

俗话说:临渊羡鱼不如退而结网,现在还没有做自媒体的律师朋友们,可以行动起来了,本文是一篇观点性的文章,是希望在认知领域帮助律师朋友做一个深度理解,后面我们会创作更多实例技巧性的文章和视频来分享。

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